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保險獵頭尋訪高端人才都需要哪些技能?


   《職業經理人周刊》     來源:金融階   2020/11/11
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獵頭是專門尋訪高端人才,為高端人才提供職業規劃意見的顧問,而國內保險市場缺乏高端人才,所以保險獵頭尋訪人才并不是一蹴即至的。金融獵頭認為,這需要保險獵頭經過長久的溝通和努力,才能獲得候選人和企業的信任,為此我們來了解一下保險獵頭需要學習哪些尋訪高端人才的技能?

保險獵頭尋訪高端人才都需要哪些技能?
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1、學會沉淀

保險獵頭需要學習哪些尋訪高端人才的技能?其實,在獵頭行業里,并不是所有獵頭的經驗和能力都比候選人的厲害,候選人也在職場工作了很多年,實戰經驗都非常的豐富,看待問題可以直接切入要點。所以金融獵頭建議,保險獵頭尋訪高端人才必須要先學會沉淀自己,在某個行業深耕一段時間,累積沉淀一些專業知識,在與候選人溝通的時候,就可以以自身的角度去看待問題,與候選人圍繞相關話題展開聊天和溝通。

2、學會保密

保險獵頭需要學習哪些尋訪高端人才的技能?在金融獵頭看來,盡管對于人才來說,有獵頭挖是一件好事,但候選人也會害怕在接觸獵頭以后,還沒有跳槽到新公司,就被現公司知道了,一般這種情況是對候選人很不利的。因而保險獵頭要學會做保密工作,為候選人保留一些私人空間,且這也是體現保險獵頭人品的關鍵,畢竟保險行業是個比較復雜的行業。

3、學會熟練專業

金融獵頭認為,只有專業能力強的獵頭才能獲得候選人的信任,若候選人對相關專業不熟的話,候選人是不會把自己的職業生涯交給一個不靠譜的獵頭的。尤其是保險行業,很多人才都比較看重保險獵頭對這個行業有多少了解,對保險行業的信息知道多少,假如保險獵頭對保險行業的業務一問三不知,瞬間就會讓候選人覺得保險獵頭不專業。

獵頭獲得與候選人溝通的機會時,就是獵頭獲取候選人信任的最佳機會。候選人面對專業的獵頭,即使不想跳槽,也會想與獵頭交個朋友。很多獵頭就是與候選人長時間保持聯系,偶爾約面聊天或微信聊天就會成為朋友,且在獵頭行業這樣的案例也不少,獵頭雖然沒有獲得傭金,但卻得到了良好的人脈資源,擴大了自身的人脈圈。因此,掌握學習這些尋訪高端人才的技能就是為拿到大單打下基礎條件。

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