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獵頭如何挖角年薪1000萬的互聯網CTO?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/5/26
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知道怎么挖角CTO嗎?你是獵頭關注的CTO嗎?這篇文章幫助你了解這些問題。做了8年獵頭的Eric苦悶地問我:“ James, 我怎么能搞得定百萬獵頭費的單子? ”“這種可能性幾乎沒有,如果要有的話,我得寫一篇文章教教你怎么弄!

著名獵頭機構推薦金領職位
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內鏡介入醫療器械-海外研發部長80-120萬東京 日本
電子競技/棋牌游戲-技術總監CTO 100-120萬臺北 北京
國際光電通信芯片--外延工藝資深專家80-150萬西安 深圳
新藥/仿制藥-研發系統-制劑部負責人CSO 60-70萬北京 成都 江蘇
光電通信芯片-INP光芯片設計資深專家80-150萬深圳 青島
語音操作系統產品經理(人工智能) 40-70萬北京 天津
CTO/架構師-計算機圖形/圖像處理方向 50-60萬北京 杭州
中國著名航空材料公司-冶金(金相)專家 150-300萬北京 西安

要搞定百萬獵頭費的單子,至少是400-500萬年薪的高級管理層職位,例如CEO、CTO等CXO類C Level職位。要搞定C level的職位,其實并不容易。例如:誰給你單子做?雇主公司憑什么相信你的能力?

事實上,獵頭能力應該分解為:職位需求理解能力、搜索能力、職業機會能力等。絕大部分3~5年獵頭經驗的顧問,是不缺搜索人才技能與激情,但是雇主不一定給你機會,這是傳統獵頭委托模式的局限。

如何挖掘CTO獵頭商機?我從2001年就開始折騰高科技獵頭,平時對高科技公司比較關注。你會發現高科技公司尋找CTO最多的兩個階段: A~B輪階段,以及IPO后4~5年。 為什么互聯網公司在A/B輪階段喜歡獵頭CTO呢?做互聯網獵頭的小伙伴應該知道:風險投資A輪/Pre-A主要看人,B輪看增長(用戶或者相關的數據), C輪看數據(營業,營收與損益),這么說有點籠統。更確切地說,早期投資看團隊,中期看增長,中后期看經營數據;ヂ摼W創業公司,早期一般都是同事、同學或者朋友聯合創業,早期的CTO可能就是一個技術工程師來擔任,對產品與技術能力要求也并不是特別強,能夠將基本產品設計開發出來就ok了。但是A輪融資之后,用戶量、交易量、并發量等等面臨快速增長,對技術架構、后臺性能、用戶體驗、安全性、產品矩陣、開發效率、人員管理等都提出了更高的挑戰,這時候早期的CTO短板就出現了。很多創業公司的CTO不能因應快速成長,個人技能迭代跟不上公司發展需要,就不得不被重構(換人~),例如滴滴出行,拉勾網等很多公司在A后就換CTO了! 互聯網公司在IPO后4~5年需要尋找新CTO這容易理解。

公司IPO之后,很多CTO在IPO之前授予的股權/期權,在上市之后的4~5年內逐步解禁與套現,賺了很多錢,公司進入慢增長期,這時候很多“聰明”的CTO會選擇功成名就的“退休”,然后去做天使投資去了!這就不舉例了,。 因此,做獵頭要盯緊A/B輪公司,盡可能尋找機會與創業CEO或者這些公司的領頭VC機構拉近距離,要與IPO后的公司的HRVP等保持必要的“私交”。好,大家知道獵頭商機在哪里了,咱們再來談談找人這活兒。

CTO候選人哪里找?做獵頭需要一些智商(當然情商也很重要,我就做不好獵頭,因為我情商不高)。要清醒地知道CTO從哪兒去找,在說這個問題之前,我們先將市場上具備擔任CTO的人群分層/分類:

第一類:知名互聯網公司CTO (二三線互聯網公司);

第二類:BAT等一線公司技術副總裁;

第三類:BAT等公司資深總監(騰訊T4、京東T5、百度T10等等),這些離開BAT到創業公司遛彎一圈的;

第四類:在四五線公司擔任CTO的。

在市場上最搶手的CTO仍然是第二、三類,因為這兩類人都具備兩個最基本的職場特點:

1、他們的事業還沒有達到頂峰,個人成就感還沒有被大滿足;

2、他們都經歷過復雜技術、商業砥礪,方法論與實戰經驗雙料。 

這四類人的市場價碼!分層/分類來源公司最佳獵挖時機挖給誰市場價第一類二/三線公司CTO發生并購二/三互聯公司,中后期創業公司,技術合伙人一般比較貴,上市套現或者并購套現第二類BAT副總裁所在BG戰略地位下降二/三互聯公司,中后期創業公司,技術合伙人一般在BAT,京東等公司都可以有800- 1200W年收入第三類BAT資深總監老大被干掉早期公司CTO一般有200-300W年收入第四類四/五線公司CTO融資失敗早期公司CTO或者二三線技術VP一般200-300萬 看了“蛇口吳彥祖”這張表之后,你幾乎就不用問雇主公司的預算了,你只需要問他挖哪類人才(對標公司與級別就ok)。例如騰訊T4、百度T10、京東T5、華為P19可能都是第三類了。 有人會問,BAT的CTO怎么挖?多少錢?……這個問題拒絕回答,提這個問題的獵頭顧問應該立刻從獵頭行業請出去!這么講吧,阿里的CTO王堅只有一二個職位他有興趣:KQ總理的科技顧問。挖CTO的最佳時機?作為獵頭顧問的你,必須要掌握挖人的時機——“什么時間挖什么公司的什么部門的人…..” ,懂得天時地利人和,這是獵頭基本功!作為獵頭的你必須消息非常靈通啊,大公司什么時間組織結構調整,ABC輪公司什么時間完成了融資,二三線互聯網公司并購,這些你都必須知道。公司創始人不和,勢力派系,你應該或多或少知道一些(這就不能舉例子了)。

例如: 最佳挖人時機之一:大公司業務戰略調整,組織結構調整。大公司業務戰略調整,組織結構調整。這個組織能力優化過程總有人是“贏家/輸家” ,BAT等一線互聯網公司出現BG/BU的戰略定位調整,例如騰訊剝離電子商務、搜索,暫停微博、微視,提升微信支付地位(降低QQ支付地位這話我可不能隨便說,你懂的)。例如百度在SOLOMO時期高舉的無線、地圖以及LAS事業部后來都被戰略性下沉。 

最佳挖人時機之二:被時代拋棄的產品業務部門互聯網講究“風口” ,實際上也是科技浪潮。很多互聯網的生命周期都風光3~5年,例如博客、微博、團購、SNS、搜索、頁游等等都火一陣子。大公司也是戰戰兢兢擔心錯失風口,每波浪潮也都大干快上,還記得騰訊的團購業務吧!一個敏銳的獵頭顧問懂得去挖這些業務部門的人,也算是隨手解救“困難戶”吧。

最佳挖人時機之三:并購重組互聯網是一個講究壟斷的行業,只有第一沒有第二,這個觀點KK說過,也被驗證過。2015年出現了很多重要的并購重組:美團與大眾點評、滴滴快的、58趕集、攜程去哪兒等等,“輸了,就必須離場!” 這是職場\生意場的達爾文主義,獵頭顧問你必須懂。最佳挖人時機之四:融資失敗互聯網是一個燒錢的行業(美名其曰VC Driven),創業公司的生命周期不斷被縮短(不像以色列啊,一家創業公司8年10年都在熬技術),驗證不成功,增長太慢都有可能融不到下一輪,融資失敗也不得不樹倒猢猻散吧!因此,作為獵頭要將所有ABC輪公司納入視野,坦率地講進入DEF輪,VC們就會托盤了,投資家不讓你死!對于DEF輪公司送人比挖人好~ CTO能力模型首先,我特別不喜歡講模型,連互聯網行業都在去框架,拋棄IOE(IBM、Oracle、EMC )他們發明的框架。但是CTO的確還是有規律可循的。 

早期初創互聯網公司CTO是一個全站工程師,大型互聯網公司CTO是一個CHO與傳教士。這句話估計很多人理解不了。公司很小的時候,CTO需要懂前端、后臺、基礎運維、視覺、UED以及測試等等.......樣樣都行!公司很大了體系化了之后,產品創新與技術創新都會去中心化,這是的CTO更多是一個技術靈魂人物、傳教士以及負責創新人才梯隊建設,因此說TA更像一個CHO! (大家聽說過嗎?美團CTO就曾經調任過CHO)。

還是來說說中小型互聯網公司CTO的基本要求吧! 商業洞察力能夠洞察市場與用戶需求,通過產品與技術創新實現公司商業戰略,為用戶創造價值;技術能力與產品開發經驗不同公司對CTO的技術能力要求不同,例如交易型產品、搜索型產品、社交型產品對CTO有一定程度技術要求差異化;(避免位試錯買單太多);綜合職能團隊領導互聯網產品的四架馬車“產品、技術、運營以及基礎平臺” 這四個職能團隊的領導;團隊管理與組織能力人員招聘與激勵、團隊建設、工程師與技術文化、研發體系建設例如文檔管理規范體系、精益研發模式、內部協作模式等等。 洋洋灑灑談了CTO獵頭商機挖掘,從哪里搜索尋訪候選人,挖人的最佳時機,以及CTO的基本角色要求

(來源:百度 百家 咔.樸.)


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